Prowizje platform korepetycji: ile naprawdę oddajesz

Prowizje platform korepetycji wahają się od zera do 33% stawki, a w skrajnym przypadku — lekcji próbnej na Preply — platforma zatrzymuje 100% opłaty. Zanim założysz profil, policz, ile naprawdę zostanie ci z każdej lekcji: przy 80 zł/h i 20 lekcjach miesięcznie różnice między modelami sięgają kilkuset złotych.

Prowizje platform korepetycji — 4 modele monetyzacji

Platformy zarabiają na cztery główne sposoby. Każdy inaczej rozkłada koszty między korepetytora i ucznia — i każdy inaczej wpływa na twoją stawkę netto.

1. Prowizja procentowa od każdej lekcji (Preply)

Preply pobiera prowizję od każdej opłaconej lekcji. Według Preply Help Center:

• pierwsza lekcja próbna z nowym uczniem: 100% prowizji — nie dostajesz za nią ani złotówki (platforma finansuje z tego m.in. gwarancję bezpłatnej zamiany korepetytora, jeśli uczeń nie będzie zadowolony);
• kolejne lekcje: od 33% do 18% — nowi korepetytorzy zaczynają od 33%, a stawka spada progowo wraz z liczbą godzin przepracowanych na platformie (pierwsza obniżka następuje już po ok. 20 godzinach). Dokładną tabelę progów sprawdź w Help Center, bo platforma może ją aktualizować.

Ważne: regulamin Preply zakazuje rozliczania się z uczniami poza platformą. Próba przeniesienia ucznia "na swoje" grozi blokadą konta.

2. Jednorazowa opłata za kontakt (BUKI, Superprof)

BUKI nie pobiera procentu od każdej lekcji. Zamiast tego płacisz jednorazowo za kontakt z nowym uczniem. Według FAQ serwisu opłata odpowiada mniej więcej tygodniowemu przychodowi z zajęć z danym uczniem, ale wynosi nie mniej niż równowartość 2 godzin lekcji. Przykład podawany przez BUKI: dwa spotkania po godzinie tygodniowo przy stawce 40 zł/60 min to 80 zł opłaty. Po jej uiszczeniu pracujesz z uczniem bezterminowo i rozliczasz się z nim bezpośrednio, bez udziału platformy.

Superprof odwraca model: to uczeń płaci za możliwość kontaktu z korepetytorami, wykupując abonament (ok. 49 zł/mies. — sprawdź aktualny cennik na stronie serwisu). Korepetytor publikuje ogłoszenie bezpłatnie i zatrzymuje 100% swojej stawki, bo platforma nie pośredniczy w płatnościach za lekcje.

3. Darmowe ogłoszenia i płatne wyróżnienia (e-korepetycje.net)

Na e-korepetycje.net założenie konta i dodanie dowolnej liczby ogłoszeń jest darmowe, a serwis nie pobiera prowizji od lekcji. Płatne są tylko opcjonalne usługi promocyjne — wyróżnienie ogłoszenia od ok. 8 zł za miesiąc (wyróżnione oferty wyświetlają się nad pozostałymi na listach i w wynikach wyszukiwania). To czysty model ogłoszeniowy: platforma nawet nie wie, ile lekcji przeprowadzisz.

4. Pakiety i abonamenty zarządzane przez platformę (GoStudent)

GoStudent sprzedaje rodzicom pakiety lekcji po 50 minut w formie miesięcznego członkostwa — według polskiego cennika od ok. 57 do 85 zł za lekcję; im dłuższy pakiet, tym niższa cena jednostkowa, a niewykorzystane lekcje nie przechodzą na kolejny miesiąc. Korepetytor nie ustala tu własnej stawki rynkowej: wypłatę określa umowa z platformą, a marżą GoStudent jest różnica między ceną pakietu a stawką korepetytora. Aktualne warunki wypłat sprawdź przed aplikacją.

Ile zostaje ci w kieszeni: 80 zł/h × 20 lekcji miesięcznie

Policzmy na wspólnym przykładzie: stawka 80 zł za godzinę, 20 lekcji w miesiącu, czyli 1600 zł przychodu przed prowizją i podatkiem.

Trzy zastrzeżenia do tabeli:

1. Na Preply dolicz lekcje próbne. Każda lekcja próbna z nowym uczniem to 0 zł dla ciebie — dwie takie lekcje w miesiącu obniżają wynik o kolejne 160 zł.
2. Na BUKI opłata wraca przy każdym nowym uczniu. Model jest tani przy stałych, długoterminowych uczniach, a drogi przy dużej rotacji.
3. Wszystkie kwoty to przychód przed opodatkowaniem. Platformy cyfrowe raportują przychody użytkowników administracji skarbowej (dyrektywa DAC7), więc rozlicz je poprawnie — jak to zrobić, opisujemy w tekście o korepetycjach a podatkach.

Próg rentowności: platforma czy własne kanały?

Zrób rachunek na jednym stałym uczniu (4 lekcje miesięcznie × 80 zł = 320 zł przychodu):

• Platforma z prowizją 25%: oddajesz 80 zł miesięcznie. Jeśli uczeń zostaje na cały rok szkolny (10 miesięcy), łączna prowizja urośnie do ok. 800 zł.
• Własny kanał: wyróżnienie ogłoszenia za ok. 10–30 zł miesięcznie plus 2–3 godziny twojego czasu na odpowiadanie na zapytania. Nawet wyceniając własny czas po stawce lekcyjnej (3 h × 80 zł = 240 zł), pozyskanie ucznia kosztuje ok. 270 zł — jednorazowo, nie co miesiąc.

Z tego wynikają dwie praktyczne reguły:

1. Reguła 3–4 miesięcy. Jeśli uczniowie zostają z tobą średnio dłużej niż 3–4 miesiące, własne kanały są tańsze niż prowizja 25–33%. Przy krótkich, jednorazowych współpracach (np. szybka poprawka w sierpniu) platforma bywa racjonalna.
2. Reguła 80% kalendarza. Dopóki masz wolne terminy, prowizja to koszt wejścia na rynek. Gdy kalendarz zapełnia się powyżej ok. 80%, każdy nowy uczeń obciążony prowizją blokuje miejsce uczniowi z polecenia — przestań wtedy aktywnie pozyskiwać przez płatną platformę.

Strategia mieszana: platforma na start, polecenia na lata

1. Miesiące 1–3: maksimum widoczności. Załóż profil na 1–2 platformach prowizyjnych i równolegle wystaw darmowe ogłoszenia — listę miejsc znajdziesz w przewodniku gdzie ogłaszać korepetycje.
2. Ustaw stawkę z buforem na prowizję. Jeśli chcesz mieć 80 zł na rękę przy prowizji 25%, na platformie wystaw ok. 105–110 zł. Jak policzyć stawkę dla swojego przedmiotu i miasta, opisujemy w artykule ile brać za korepetycje.
3. Miesiące 3–6: zbieraj dowody jakości. Proś każdego zadowolonego ucznia o opinię na profilu i o polecenie znajomym — to najtańszy kanał pozyskania.
4. Od miesiąca 6: przenoś ciężar. Nowych uczniów kieruj do kanałów bez prowizji (ogłoszenia, polecenia, social media). Uczniów pozyskanych na platformie rozliczaj tam, gdzie ich poznałeś — łamanie regulaminu to ryzyko utraty konta i opinii.
5. Przegląd co semestr. Policz, jaki procent przychodu oddajesz platformom. Zdrowy cel po pierwszym roku: poniżej 10%.

Ukryte koszty, których nie widać w cenniku

• Czas odpowiadania na zapytania. Kilkanaście wiadomości na jedną rezerwację to norma — przy 30 minutach dziennie to ok. 15 godzin miesięcznie nieodpłatnej pracy.
• Konkurencja cenowa. Listy z setkami profili i sortowaniem po cenie wywierają presję na obniżanie stawek, zwłaszcza na początku, gdy nie masz jeszcze opinii.
• Lekcje próbne. Na Preply pierwsza lekcja z uczniem to 100% prowizji, a część korepetytorów na innych platformach sama oferuje darmowe lekcje próbne — 2 próbne tygodniowo to nawet 8 nieodpłatnych godzin w miesiącu.
• Uzależnienie od algorytmu. Pozycja profilu zależy od czasu odpowiedzi, ocen i aktywności. Tygodniowy urlop może oznaczać spadek widoczności i mniej rezerwacji.

Najczęstsze pytania

Ile prowizji pobiera Preply od korepetytorów? Preply pobiera 100% wartości pierwszej lekcji próbnej z każdym nowym uczniem oraz 18–33% prowizji od kolejnych lekcji. Stawka startowa to 33% i maleje wraz z liczbą przepracowanych na platformie godzin, aż do 18%. Dokładne progi znajdziesz w Preply Help Center.

Która platforma korepetycji nie pobiera prowizji od lekcji? Prowizji od lekcji nie pobierają m.in. e-korepetycje.net (darmowe ogłoszenia, płatne tylko wyróżnienia) oraz Superprof, gdzie koszt ponosi uczeń wykupujący abonament. Na BUKI płacisz jednorazowo za kontakt z uczniem, ale od samych lekcji prowizji już nie ma. Zawsze sprawdź aktualny cennik przed rejestracją.

Czy opłaca się zaczynać na platformie z wysoką prowizją? Na starcie często tak, bo platforma daje natychmiastowy dostęp do uczniów, których sam jeszcze nie masz. Gdy kalendarz się zapełni, każdy uczeń z polecenia jest dla ciebie wart więcej niż uczeń obciążony prowizją. Rozsądna strategia to platforma na rozruch i równoległe budowanie własnych kanałów.

Jak policzyć, czy platforma mi się opłaca? Porównaj miesięczną prowizję oddawaną platformie z kosztem pozyskania ucznia własnymi kanałami: wyróżnienia ogłoszeń, czas na odpowiedzi, polecenia. Jeśli uczeń zostaje z tobą dłużej niż 3–4 miesiące, własne kanały zwykle wygrywają z prowizją 25–33%. Gotowy rachunek progu rentowności znajdziesz w tym artykule.

Podsumowanie

Nie ma jednej "najtańszej" platformy — jest model dopasowany do etapu, na którym jesteś. Pusty kalendarz uzasadnia nawet 33% prowizji, pełny kalendarz nie uzasadnia żadnej. Policz swój próg rentowności według reguły 3–4 miesięcy, ustaw stawkę z buforem i co semestr sprawdzaj, ile procent przychodu oddajesz pośrednikom. A jeśli trafiłeś tu jako rodzic lub uczeń i chcesz wiedzieć, ile z twojej opłaty faktycznie trafia do nauczyciela — zacznij od poradnika jak znaleźć dobrego korepetytora.

Szersze tło: kontekst rynkowy (wartość, ceny, dynamika) znajdziesz w naszym raporcie o rynku korepetycji w Polsce.